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柏厨文兴琴:简洁实用新中式响应年轻一代的需

发布时间:2019-10-16 23:36    浏览次数 :

  2019中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8日-11日,在广交会展馆、保利世贸博览馆举办,柏厨定制橱柜闪耀亮相盛会。现场人潮汹涌,除了来自世界各地的经销商团队,也不◆◁•乏大量正当盛年、踌躇满志的年轻面孔。诚然,80后、90后已经成◆▼为家居市场的主流消费群体。这是具备较高文化水平和国际视野、勇于表达独立与个性、实现经济独立但尚未到达人生财富峰值、熟悉与习惯电子化便利的一代。在家居上,他们的需求又将如何实现?现场,柏厨品牌部长文兴琴接受了凤凰网家居的采访,立足柏厨的产品与设计,解读消费需求,从“风格”、“定制”、“智能”三大方面,提出柏厨特色的应对之道。

  【凤凰网家居】:文总,您好这是柏厨第几次参加建博会?您怎样●看待建博▼▲会这个平台?

  【文兴琴】:我们是从去年开始正式参展的。其实我们4、5年前也参加过,当时建博会的规模和影响还没有这么大。后来我们主要是以江浙沪一带的展会及招商渠道为主,近年来才逐步开拓华南市场。建博会的影响力是有目可睹的。它吸引了来自全国各地的客商,不管是参展商也好,潜在的经销商也好。这两天与我们成功签约的经销商中还有来自东北和西部地区的。所以看△▪▲□△得出来,建博会也是一个全国性的平台,我们也会持续关注这个平台。

  【凤凰网家居】:今年的展厅布置、产品呈现方面,与往年相比有哪些新的变化和亮点?

  【文兴琴】:今年的整体设计,还是延续柏厨的新中式风格;此次展示的年度新品,则是“越中国越有范儿”主题下的系列产品。例如门口陈列的是本年度的主推产品“礼白”。它是一款柏厨首创采用高端纯手工绘制仿大理石纹工艺的烤漆厨柜。其工艺原理来源中国传统瓷器,在喷涂最后一层漆面前,由工匠亲自手绘,让每一块门板能保持风格统一的同时又别具韵味,让厨柜富有类似瓷器的机理和光泽,同时兼具挥毫泼墨的书画意境。所以整个产品运用了大量典型的中式元素,但它整体的外观和设计又非常的时尚、简约、大气。这也越来越符合现在90后年轻人对于新中式的理解和需求。

  再如“青晨”这款产品,是源自于苏州八角窗的纹饰与寓意,但是它整体的风格非常年轻和清新,跟我们所认为的传统装饰其实是完全不一样的。

  此外,今年我们还新增了其他空间的收纳产品,例如○▲-•■□玄关、客厅、衣帽间、卧室、阳台等空间。现在随着90后逐渐的成为了家居装修的主流消费群体,“一站式购物”、“拎包入住”一个消费者购买习惯的涌现,都较以往有所转变。所以线上线下一体化和“互联网+”家装模式的出现,正是为了适应这样的消费者需求。而这款顺势推出◆●△▼●的全面向收纳产品,大量运用纯手工描绘的大理石纹烤漆,用经典大气的灰色,再配一些亮色画龙点睛,也是深受年轻人的喜欢。其实这些年来,柏厨一直深耕在工程业务,给各大房企做整体收纳空间的配套服务,已经驾轻就熟,而今不过是将它延伸到零售渠道里而已。

  【凤凰网家居】:定制行业经过几年的快速发展,已经相对★▽…◇比较成熟,您觉得下一阶段定制需要在哪些方面进行升级?都说定制发展红利已经消失,您认为目前定制的突破点在哪里?柏厨接下来会相应有哪些动作?

  【文兴琴】:刚刚我也讲过,柏厨一直聚焦于做橱柜,这是在零售业务渠道范围之内。在定制上,我们主要分为to B和to C两个业务端口。现在随着市场发生变化,我们零售端的客户越来越愿意在•□▼◁▼一家品牌里面去选购更多空间的产品,所以我们也是顺势而为,将我们原本就有的这些产品体系与零售终端结合起来,形成包括研发、生产、服务等在内的成熟供应链体系。其实各家企业都在处于市场环境和消费习惯需求的变化中,所以必须要谋求变化发展以获得更多的客户青睐和选择。比如说有的企业比较专注于做产品,有的偏重于做整合,有的可能结合装修做“大家居”,大家的转变模式都有差异,主要还是依据各家自身的核心竞争力,而柏厨的优势就在于懂得从消费者的角度研发设计,解决他们的疼点。

  【凤凰网家居】:您刚刚说,柏厨零售端面对的人群是80后90后的年轻一代。随着城市发展与自身尚未完成财富▪▲□◁的最终累积,可能许多人只能选择“小户型”。那么柏厨要怎么样去适应这种需求?

  【文兴琴】:每年在产品开发的时候,我们会针对于这类客户去做入户研究;同时结合整个家装行业的趋势,研究市面上主力户型的情况。所以我们每年新品里都会推出针对小户型的产品,不管是橱柜还是其他空间的解决方案,确保给消费者更多的选择。同时我们会在终端,包括销售端口,逐渐引入更多营销辅助工具,包括我们的设计系统也在不断地升级迭代,消费者以他的真实空间大小、户型去做相应的设计方案,得到一个“所见即所得”的交互效果。同时我们也不断在强化我们产品,包括环保技术的配置、收纳功能部件的开发和应用等,都是为了解决居住空间有限的问题,让它变得井然有序,同时更加简洁,方便操作。所以我们也引入碰触或手扫感应式等便利生活的功能部件,例如我们“智◁☆●•○△能厨房”,是用语音来操控整个厨房的使用,包括煤气、水龙头、门板、抽屉的□◁开关,都是为了满足大家对生活便捷性的使用需求。

  【凤凰网家居】:智能是近几年家居产品迭代的重要方向,但有人认为目前市面上大部分所谓智能家居产品都是“伪智能”。请问,您如何评价目前的智能家居产品,当前智能家居发展处于怎样的阶段?在您眼里,真正的智能产品应该是什么样的?

  【文兴琴】:“智能化”现在已经成为大家的使用习惯,“智能家居”也是各个品牌都在关注与发力的发展趋势之一。但是我们的智能产品,一定要与消★△◁◁▽▼费者的生活使用习惯深度融合,而不是“为了智能而智能”的生搬硬套、增加消费者成本的噱头。所以我们更多考虑实用性,辨明哪一种智能功能是消费者的“必需品”,是在他们认同与使用能力之中的。去年上海展上,我们已经展示了第一代的智能产品,当时获就得了许多关注和赞誉。现在柏厨的智能产品系列仍在继续升级开发2.0、3.0版本中,让它更好理解消费者需求,解放家庭劳动力。

  【凤凰网家居】:2019年已经过半,柏厨上半年的业绩如何,压力来自于哪里,增长又得益于什么?增长承压的情况下,柏厨会从哪些方面着手去寻找突破点?

  【文兴琴】:从整个行业特别是橱柜行业来说,今年增长确实在变缓,竞争压力与日俱增。但是我觉得不必太过悲观。因为整个家居建材行业的市场规模是万亿级的,发展空间巨大;即▽•●◆使是各个品类的投入,许多大品牌在整个市场份额的占也不过百分之几,所以这是一个百家争鸣的时代,在这样的行情下,我们应该要沉着应对整体趋势,真正打造好产品、服务与品牌竞争力。我相信随着市场的“回暖”,自然会迎来下一个高峰期。我们下半年的规划主要是将3月发布的新品陆◇•■★▼续在终端上线,以及出台对消费者有吸引力的营销与优惠政策。我相信通过我们一▲★-●系列措施,完成我们的年度目标是没有问题的。

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